Желаете сменить автомобиль, и для начала решили продать имеющийся, но не знаете, как быстро осуществить задуманное? Что необходимо учесть в контракте и как следует самостоятельно оформить удачное объявление? Сколько времени и денег потребуется потратить на рекламу предложения?
Приняв решение о продаже собственного автомобиля, первое, что, приходит на ум – обратится за помощью к профессиональному дилеру, чтобы человек с опытом подыскал вам покупателя. Это кажется очевидным, но только в ситуации, если вы никогда раньше не пытались реализовать авто через посредника. Поверьте, никто не гарантирует, что кто-то будет продавать ваш автомобиль быстрее, чем вы могли бы сделать это самостоятельно. К тому же, любой наемный труд обязан быть оплачен, а значит, в случае продажи авто через посредника, полученной выручкой придется поделиться.
Тем не менее, дилеры наиболее удобное решение вопроса для занятых людей. Мастерить удачные фото, строчить объявления, продвигать их, проводить встречи и переговоры с вероятными покупателями – это реальные затраты личного времени, в конце концов. Рассмотрим разные варианты того, как быстро продать свой автомобиль.
Как продать автомобиль у дилера
Готовы продавать автомобиль через дилера? Убедитесь, что вы остановили свой выбор на ком-то заслуживающем доверия, собственно говоря, этим человеком может оказаться и ваш товарищ, и автомастерская, в которой вы обслуживаете, и естественно, салон, принимающий на реализацию подержанные машины. К сожалению, честных и профессиональных экспертов в этой сфере найти бывает сложно. Можно пойти в компанию, о которой хорошо отзываются ваши друзья, советуют обзоры в сети.
Если среди ваших знакомых подходящей кандидатуры нет, подумайте о том, чтобы испытать дилера, действующего на рынке на протяжении многих лет, обращайтесь в крупные салоны. Более глобальные игроки рынка надежнее, они чаще заключает сделки продаж, так как поток потенциальных клиентов у них выше. Специализированный офис, профессиональная поддержка со стороны персонала, заставляет покупателя чаще раскошелиться, а не просто тестировать его и уходить.
После того, как вы определились с дилером, продавцы которого, по вашему мнению, достаточно убедительны, вам нужно будет подписать контракт. Есть несколько моментов, которые непременно должны быть включены в договор, это даст вам уверенность в безопасности сделки:
- время, на которое подписан контракт, то есть, входит ли в обязанности продавца реализация автомобиля до успешного завершения сделки, или он получает фиксированный срок для продажи;
- частная информация дилера или сведения о сервисе, который обязуется продать автомобиль;
- данные участника заказа, т. е. информация лица, чей автомобиль выставлен на продажу,
- спецификация модели, которая вводится в эксплуатацию, обязательно уточнив марку, год выпуска, дату первой регистрации, пробег и госномер;
- стоимость, за которую автомобиль будет предложен покупателям;
- запись, предусматривающая ситуацию, если авто будет продаваться по цене, отличающейся от того, что было согласовано в контракте;
- сумма комиссии или фиксированная сумма, которую заработает дилер за совершенную сделку продажи автомобиля.
При условии, что контракт содержит все упомянутые выше пункты, то это должно гарантировать безопасность проведения сделки, с помощью дилера. Вслед за подписанием контракта все, что вам нужно сделать, это ожидать, пока автомобиль будет продан. Увы, в этом случае вы не никак не сможете влиять на то, как быстро вы увидите какие-либо результаты.
Как продать автомобиль самостоятельно
И, все-таки, для начала можно попробовать продать автомобиль самостоятельно, в этом случае обязательно нужно сделать достаточно качественных снимков. Сегодня это просто, ведь даже самый средний смартфон обеспечен камерой, с хорошей производительностью. Прежде всего, следует припарковать автомобиль где-то на чистом и приятном глазу фоне. Если собственная зона проживания не устраивает, можно использовать пустую парковку рядом с офисом или торговым центром. Автомобиль, конечно же, должен быть чистым. Если есть какие-либо видимые неисправности, убедитесь, что они тоже попадают в ракурс. Это поможет покупателям доверится вам как продавцу.
Очередной шаг, на который вам нужно будет обратить надлежащее внимание – это составление емкого и информативного объявления. Как определить, что объявление соответствует запросу? Оно должно перечислить все основные характеристики и особенности автомобиля, его оборудование, оснащение, сведения о проводимых ремонтах и все преимущества, такие как низкий расход топлива или наличие сервисной книжки. Иными словами, сказать следует все, что побудит покупателя определиться позитивно, поняв насколько оправданна назначенная вами стоимость автомобиля.
После того, как объявление будет опубликовано, следует сделать все необходимое, чтобы продвинуть его видимость. Разместите его, воспользовавшись своими учетными записями в соцсетях. Facebook, Twitter, Одноклассники и ВК сыграют для вас отличную службу – попросите свою семью и друзей запостить публикацию. Этот метод обеспечит вас бесплатным показом для нескольких тысяч потенциальных покупателей. Помните – многие люди охотнее покупают авто, зная, что его владелец – друг их друга.
Предлагая востребованную модель с достаточно высоким пробегом за невысокую цену, не стоит ожидать, желающих приехать из другого региона страны, чтобы осмотреть ваше авто. Вот почему необходимо сделать все возможное, чтобы отискать своему автомобилю нового владельца в своей области. Как минимум, нужно публиковать объявление в местной прессе, на городском сайте, вставьте отпечатанное объявление в окошко автомобиля. В последнем случае важна краткость, посыл должен быть понятным, легко читаемым и с обязательным указанием телефонного номера для контакта. Одного взгляда должно хватать, чтобы прочесть объявление полностью, если оно распечатано и помещено в окно.
Продажа подержанного автомобиля удобно осуществлять через доску бесплатных объявлений – возможно, это наиболее короткий путь к реализации задуманного.
